品牌營銷活動方案正在變成真正的工具
發布日期:2021-5-31 15:22:35

品牌營銷活動方案正在變成真正的工具

近期,在雙11的推動下,上海實體店很多大品牌和品牌開始線下線上同價,在商場預存消費13888元可以花1元得iphone 8 plus,這是個什么樣的時代?你會越來越看不懂。

 

1)互聯網正在變成真正的工具,僅僅是工具,而工具無法解決做生意的本質問題,所以你必須回到產品的質量和售后上來,要進入同行前20%的先進行列,這是基本標配。市場營銷策劃

 

2)線下和線上的價格會大面積同價,你要把線下的渠道成本攤到線上的價格里,所以“線上價格便宜”的觀念很快會被顛覆。當然,你不做事業,只是賣貨弄點小錢,大可只做網上銷售,把價格放的便宜一點。品牌營銷活動方案

 

3)做到質量和售后的標配后,你重點要做的是“說什么”和“怎么說”的營銷策劃,其中好的廣告語是2秒奪人心智的利器。(以上內容來源于張有為微博)


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至于如何做大品牌,營銷在多年的營銷實戰中,也積累了一些經驗,下面提出幾點建議,與大家一塊分享:上海營銷策劃公司

 

成為細分市場里的“大品牌”

 

市面上,我們常常可見,很多企業為了全面占領市場,不約而同地選擇了多元化發展指路,一個品種連通系列和不同規格的產品線,竟然能達到30、40種以上,而種做法的弊端也十分明顯,產品越多對于生產、運輸、管理的成本都會增加,更加不利于形成自己的優勢產品。 對此,營銷認為,“舍棄”也是一種智慧。面對市場多元化的誘惑,中小型企業朋友,要能夠客觀看待自身實力,與其做多,不如專心發展少量核心產品。產品較少,從生產、配送、管理各個環節成本將大大精簡,更容易突出產品優勢,同時也會降低企業運作風險。品牌營銷活動方案

 

做小品牌中的高品質

 

 通常,在大眾的眼里,小品牌意味著較低的投入和較低的品質,這種認識的直接結果,導致了消費者對于小品質的喪失信心。我們知道,在力量的直接對決中,拳頭的沖擊能量遠大于巴掌,這就是聚焦的力量。當年,在海爾剛成立不久的時候,張瑞敏果敢地砸掉了76臺不合格的冰箱,從而樹立起海爾的品質標桿,也贏得消費者的信賴與支持。營銷認為,小而精的產品,比大而粗劣的產品,更具市場競爭力。品牌營銷策劃公司

 

品牌關鍵要素保持不變

 

品牌是發展的,但并不是說品牌的每一個要素都需要不斷變化。某些品牌要素,諸如名稱、LOGO、價值觀等等,都應該在較長時間內保持不變,這有利于強化消費者的產品認知,并形成濃烈的產品特質與風格。

 

靈活適度的市場推廣

 

企業在發展到一定階段,就要在大的區域范圍內大量推廣自己的品牌形象,才能保證企業持續發展。在這種情況下,企業是比較適合做電視廣告的。而當品牌還只是小范圍內試運行或者傳播階段,企業則可以多投入些貨柜、展架、海報、DM、產品手冊、品牌手冊、企業手冊、企業宣傳光盤等等的物品進行宣傳。這些營銷工具的巧妙運營,對于市場的拓展將起到關鍵性作用。

 

熱情周到的終端服務

 

當中小企業難以在品質、渠道、價格、宣傳等等環境上跟大企業競爭時,熱情周到的終端服務會有效彌補企業實力的短板。可以說,品牌的傳播,就是一個由理性到感性的認識,通過售前、售中、售后系列環節的周到服務,使消費者對于品牌的認識由陌生到熟知,由距離感到親切,品牌的信任度自然也就建立起來了。

 

 

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