張有為產品市場營銷策劃方案一例
發布日期:2021-5-31 14:36:12

在寧波做液壓閥生產與外貿的王總,在大有外貿班學了一年后,昨天進入大有課堂繼續學習。用他的話說就是:“將一路跟著我。因為沒有一個老師會修改他寫的每一篇營銷推文,只有你張老師愿意這樣做。”

是的,在過去的一年學習期間,我修改了他所有的幾十篇液壓閥推文。因為我看到一個40多歲的小工廠老板,能堅持自己寫產品文章,實屬難得,太難得。這樣好學的老板不幫,那么我應該幫誰呢?


----摘自張有為博客





產品市場營銷策劃方案一、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送


產品市場營銷策劃方案二、活動時間:新產品導入期


產品市場營銷策劃方案三、活動目的:


1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)


2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。


3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。


4、制造商場熱點、社區熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。


5、吸引大量目標消費群。


產品市場營銷策劃方案四、活動內容


一)商場內安排:


1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。


2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。


3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。


活動步驟:


1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。


2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。


3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。


4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。


4、消費監控產品進入商場dm。


5、現場pop廣告。


原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。市場營銷策劃


二)商場外sp:


1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。


2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”


3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。


三)城市社區促銷:


本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。


1、社區選擇:


1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。


2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。


3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位


1)在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。


2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。


3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。


3、社區促銷內容


1)社區活動:


a、主題:新時尚的關愛就在您的身邊


b、地點:各大中、高檔社區內


c、時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。


d、宣傳模式:一拖n(n依據實際情況來確定),“一”為社區內主宣傳點,“n”為次宣傳點。


e、活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。品牌營銷策劃公司


f、活動內容:


在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。上海營銷策劃公司


活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次


社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路。




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