張有為策劃產品品牌策劃方案
發布日期:2021-5-31 14:32:53

你只要有了“百度、阿里沒用”的認知,就會刻意去尋找否定百度、阿里的博客和文章。這就是確認偏誤(證實性偏見),人類最頑固的認知偏見之一,基本上是改不了的。

----摘自張有為博客




產品品牌策劃方案一、推廣目的


1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。


2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。


3、提高品牌知名度和美譽度。


4、提高現場售點的產品的銷量。


5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。


產品品牌策劃方案二、前期市場調查


本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。


市場調查實施情況表


調查內容?


1、管理層深度訪談


2、營銷人員小組座談或問卷調查


3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策


4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等


5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等


6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等


調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等


調查地點________________________區域


產品品牌策劃方案三、產品策略


1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。


2、價格策略


(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。


(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。


(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。


產品品牌策劃方案四、產品推廣


1、廣告方面


本公司針對××牌電動車推出的.廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。


電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。


(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣


(2)提升企業及品牌形象


2、促銷


在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。


3、事件營銷


(1)贊助有重大影響的活動


(2)為相關群體免費提供電動車


產品品牌策劃方案五、電動車上市安排


1、上市時間:______________________


2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。


產品品牌策劃方案六、終端策略


1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力


2、強化終端形象建設,提高終端銷售力


3、提高終端導購人員執行力


產品品牌策劃方案七、服務策略


1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題


2、設計產品保修卡,建立客戶檔案


3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度


4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率


產品品牌策劃方案八、相關部門職責


1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。


2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。


3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。營銷策劃 


4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。


5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。上海營銷策劃公司


產品品牌策劃方案九、工作進度安排 品牌營銷策劃公司


對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。


××牌電動車推廣工作時間安排




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