品牌全案營銷策劃給產品起個響亮的牌子很重要
發布日期:2021-5-31 14:30:23

品牌全案營銷策劃給產品起個響亮的牌子很重要

#張有為策劃# 認為,給產品起個響亮的牌子很重要:

如果你要買一瓶最辣的辣醬,商店有2個品牌,你會選哪一個?

1)沂蒙山牌辣醬;品牌全案營銷策劃

2)火辣辣牌辣醬

 

幾乎所有的企業都不重視給“商標”起名字,純粹為了注冊商標而去弄個牌子,要么莫名其妙的高大上,要么消費者怎么看都看不明白也記不住。但是,你知道嗎?等以后把市場做大了,廣告要配合上去了,就是因為你的品牌名沒有聯想,所以有一半的廣告費浪費了。(以上內容來源于張有為微博)

 

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我們都知道,人性復雜且多變,人性包含恐懼、嫉妒、虛榮、攀比、愛、奉獻等等方方面面,而人性營銷,就是以人為營銷目的,通過種種方式與手段,釋放人的潛在心理,讓人在消費活動中得到充分、愉悅的心理滿足,從而實現品牌認可與購買行為。人性營銷的成功,在于洞悉人性并且“對癥下藥”。那么,人性究竟有有哪些曲折奧妙,營銷活動又該如何運用這些人性呢,且看營銷為大家解讀人性: 網絡營銷

 

一、好面子

 

有人說,中國人的特點就在于“死要面子活受罪”,近年來中國人在奢侈品一擲千金、購買成風,很大的原因,不在于中國人對奢侈品的品味,而是攀比和炫耀的心理驅使。可見,面子對市場營銷的影響可謂相當深遠。品牌全案營銷策劃

 

那么,什么樣的產品與服務會讓消費者覺得特別有面子呢?營銷認為,牌子響亮、外表引人矚目、環境的優雅舒適,能彰顯消費者“與眾不同”的虛榮心理,從而更容易獲得消費者青睞。比如,LV比普通女包并不漂亮或者實用到哪里去,有錢人之所以爭先搶購LV,往往就因為其名頭響亮。上海營銷策劃公司

 

二、情感的需要。

 

人是感性的,對消費者,一定要有“人情”意識,良好的服務能令消費者產生倍受尊重與禮遇的感覺,從而刺激其消費行為,因此終端銷售及售后服務環節的周到服務至關重要。比如很多星級酒店,當顧客下車時有門童迎賓,用餐時服務員體貼周到,結賬時還有收銀員雙手把找零奉上,這種當“爺”的感覺令許多大款富豪們倍覺受用,因此流連往返樂此不疲就不難解釋了。

 

三、占便宜心理。

 

某國際知名化妝品品牌在初入國內市場時,曾承諾消費者買回去使用后如果不滿意,只要剩余量不少于總量的三分之二,就可以無條件全額退款。結果這項政策在國內執行了沒多久,就被迫取消了。因為每天都有消費者排著隊來退貨,而且瓶內剩的正好三分之二,可見,不管消費群體有多么“高端”,占便宜的心理都是常態。新產品營銷策劃

 

占便宜這回事,說白了,就是得到的與付出的比值增加了。所以,想讓消費者有占便宜的感覺,可以有三個操作方向,一是原價不變附送贈品或服務,二是產品不變價格優惠,三是價格優惠同時附送贈品或服務。在促銷活動中巧妙利用占便宜心理,往往能收到事半功倍的效果。但同時,營銷也提醒大家,一定要綜合考慮產品所處的市場階段、品牌定位、競品動向等因素,否則,很有可能弄巧成拙。

 

 

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